见对方如此爽快,李嘉诚也单刀直入:“你所要求的佣金是多少呢?”周凯旋说:“总投资的2.5%,您同意么?”李嘉诚知道,这个项目其利润可能是100%或更多。于是,他伸出手来轻轻握住周凯旋的手说:“就这样定了!”
前前后后总共不到30分钟,这对一见倾心的有情人,创造了中国巨额商业谈判史上的最快纪录,也成就了北京市建国以来最大的一个房地产开发项目。
同谱一段网络财富神话
1999年,周凯旋告诉李嘉诚,她准备进军网络。李嘉诚是搞房地产起家的,多年来,他按着商家古训“不熟不作”的原则,一直将主要资金投在地产上。在他看来,网络作为信息业有许多虚幻的成分,不能轻易介入。
周凯旋决心变个形式动员李嘉诚,她独自来到美国,找到好友杨致远。杨博士因创造了雅虎神话而誉满全球,周凯旋坚信他的成功范例肯定能说服李嘉诚。
不久,李嘉诚接到雅虎总部的邀请函,请他去新加坡参加雅虎新加坡分部成立5周年的纪念酒会。李嘉诚欣然应约,于5月21日来到新加坡。当晚,杨致远到李嘉诚的房间里拜会,两人谈得十分投机。第二天,杨致远陪李嘉诚参观新加坡网站,并出席纪念酒会。这一系列的举动,使李嘉诚对网络事业第一次有了直观的认识。
当酒会结束时,杨致远对李嘉诚说:“先生此行并不是我的主意,而是另有他人。”李嘉诚正感到奇怪,杨致远身后突然走出了仪态万方的周凯旋。
回到香港后,李嘉诚立即成立了一个公司,专门负责网络产业的开发。此后,经周凯旋的斡旋,李嘉诚成功入主TOM公司。在他的全力策划下,仅用了一年时间,TOM公司于2000年在香港上市。由于有李嘉诚这张绝对的金字招牌做后盾,TOM的资金和发展前景大受投资者青睐,其股价如同脱僵的野马狂奔不已。而周凯旋当初投资于TOM的30万港元,也奇迹般地变为26.5亿港元!历经风雨约定相伴终身。
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